车载销售经理
职位编号 J023257
行业 电子技术/半导体/集成电路/微电子
类型 销售经理
所在地 上海市 
职位描述:
参与制定Global销售部门的中长期战略规划,制定销售活动具体方案并且带领团队,完成对欧美资重点客户的现有项目提升和新项目的开发。扩大市场份额、提升客户占有率。最终达成年度销售目标及中长期成长计划。 1 战略测定: 1.1 参与制定车载Global部门中长期销售事业计划,以及与之配套的利润计划、经营计划及组织计划; 1.2 根据市场变化,制定和执行欧美客户策略、产品企划 1.3 领导和参与部门在本地域的重点项目及任务;协同内外资源实施; 1.4 与总监保持密切联络和商谈,确保战略目标及重大决策的统一性; 1.5 统筹和合理分配资源,提高产出率、提升组织效率。 2 销售开发: 2.1 根据车载市场的变化,领导和参与市场分析和竞争对手分析; 2.2 领导和参与细分市场分析,针对重点市场制定最适合的细分市场策略; 2.3 通过市场分析,发掘和定义重点客户,实施与针对性的客户开发; 3 销售管理: 3.1 管理年度、月度销售预测、利润预测及各项KPI,定期向总监汇报; 3.2 达成本部门的中长期销售事业计划、利润计划及各项指标; 3.3 分析市场地位,确保重点产品的竞争优势和市场占有率; 3.4 对重点欧美系客户实施管理、督导并参与重要会议及谈判; 3.5 维护和持续提升客户满意度; 3.6 管理重点客户、重点项目,实施重点项目的关键节点管理; 3.7 管理销售流程,定期核查,确保流程合法合规、提升生产效率和质量。 4 创新: 4.1 以市场变化和客户为导向,规划和投入资源,实现营销方式或商业模式的创新; 4.2 以销售业绩和利润提升为出发点,实施管理方法或业务流程的创新; 4.3 以地域需求为出发点,分析、提案和推动事业部实施产品和技术创新, 5 人才培养: 5.1 与下级人员充分讨论,共同设定年度、中长期目标、关键KPI和行动计划; 5.2 定期与下级人员沟通,实施公正、公平的胜任力及业绩评价; 5.3 制定本部门的人才发展计划,选拔优秀人才,实施关键人才和岗位管理; 5.4 制定关键管理岗位、专家岗位的继任者计划,并督导具体实施; 5.5 利用内外部资源,对关键人才实施及时、有效、差异化的辅导及培训; 6 组织建设: 6.1 创建学习型、发展型组织,并强调期为组织发展的重要作用; 6.2 营造创新、求新的奖惩机制和工作氛围,鼓励组织内成员实施变革和创新; 6.3 设计和编制组织运营体制,优化组织运营效率; 6.4 确认和审核岗位评估结果及岗位编制,并按岗位价值配置合适的人才。 7 品德素养: 7.1 品行端正,具备社会人的基本道德、伦理和行为准则; 7.2 为人正直、忠诚、敬业;对公司、上司和下属怀有感恩之心; 7.3 积极主动、善于沟通和理解; 7.4 优先考虑组织和他人的利益,赢得他人尊重与信任; 8 遵纪守法 8.1 遵纪守法、严于律己;严格遵守国家、行业和公司等的各项规章制度; 8.2 遵守职业人商业道德,严格遵守国家、行业的商业规范和公司的信息保密规范; 8.3 严格管理并督导组织内所有人员在法律、法规内从事工作和活动。
职位要求:
教育和经验 1. 本科以上学历; 2. 8年以上汽车行业OEM或者TIER1销售的工作经验;5年以上管理经验知识 1、 精通经营管理及市场营销知识; 2、 汽车行业流程及体系,如TS16949 3、 熟悉汽车电子相关产品,如被动器件能力 1、 具备很强的战略企划能力和市场敏感度; 2、 具备很强的领导能力,判断与决策能力, 3、 具有强有力的执行力和问题解决能力; 4、 具有强有力的跨组织、跨职能的沟通和协调能力; 5、 具有持续的学习能力。